Как оплачивать труд менеджера по продажам?

тут уже обсуждалось это
1) www.forum - volgograd.ru / showthread.php?t=84020
2) www.forum - volgograd.ru / showthread.php?t=81114
зы чегото глючит - ставлю две разные ссылки, а она в результате выдает две одинаковых

 

Гость,
не помогают бонусы - устройте репрессии. Увольте самого неэффективного сотрудника, скажем, за последние 3 месяца. И объявите всем, почему это было сделано. Это будет короткий импульс, на неделю-две, но кто сможет работать - будет работать. А новых сотрудников набирайте уже по выгодной вам системе.

 

Гость,
в как области работаешь?
если не трудно то стукни в аську или в приват.

добавлено через 1 минуту
ps
обычно люди попу рвут за бонусы если они нормальные...

 

> В общем вот такой ворох вопросов. на которые я ответа не нахожу.

> Но меня интересует, сколько бы вы стали платить постоянную часть ЗП?
Для Волгограда я бы порекомендовал 7000 - 8 000 руб/мес.

> система бонусов, которая весьма щедра, но продаж нет
Вознаграждение пропорционально вложенным усилиям?
Щедрость за ничегонеделание не увеличит продажи.

> меня поразило,
> люди считают что только за то что оно приходит в офис должно платиться много денег
> и обратные примеры, когда люди просто перестают делать дела, приходя в офис и упуливаясь в комп.
1. Плохо подбираете людей
2. Плохо выполняете обязанности руководителя (мотивация, контроль)
3. Хороших продажников мало.
4. Вы ещё в госструктурах не видели как "платят мало - ещё меньше делают - жалуются - лихоимствуют".

> Неужели не хочется получать заработанные, а не высиженные деньги?
Большинство - не хочет. В двух словах: "наследие совка".

> Неужели не хочется расти?
1. Таких выпускников разбирают на 4м курсе. Их 2-3 в выпуске. Каждый второй из них - уже уехал в Москву.
2. Из сейлзов вырастают очень быстро. 2-3 года и (успешный сейлз) - уходит на повышение.

> В общем вот такой ворох вопросов. на которые я ответа не нахожу.
1. Заочно доктора не лечат. Всё что написано - очень приблизительно.
2. Что продают ваши сейлзы?
3. Читайте ссылки, которые вам дали - там есть путные вещи.
4. Вы б зарегистрировались что ли, а? Для минимальной идентификации.
5. Ещё какие-то вопросы есть или всё? То, что я прочитал - это ещё не вопросы, это так... наболевшее выплеснули.

 

А вы уверены что ваши услуги или товар востребован и его легко продать? А мож у вас большие аппетиты по продажам и они в принципе не реальны? Если хорошо платят то хорошо и работают мож стоит что то пересмотреть в условиях оплаты труда?

 

GNUSMUS,

СОВЕРШЕННО НЕ СОГЛАСЕН!
Верно может быть обратное - если хорошо работаешь, то хорошо платят, и то далеко не всегда....

А если мне хорошо платят, то зачем еще и работаьь????

 

Просто отмечу свой интерес к этой теме. В глубине души верю, что где-то существуют материалы с обобщённым практическим опытом, показывающим эффективность работы той или иной модели продаж в зависимости от продукта и рынка. Но это только в самой глубине души...

 

У нас менеджер зарплату получает. Судя по машине, неплохую.

 

Jenny,
а где вы работаете?

 

Гость,
я как менеджер получаю фиксированный процент с продаж+ 5000р.
вот так.
Желательно проводить с сотрудниками тренинги, и часть денег можно вкладывать туда в обучение.
хотя я не деректор нме сложно судить.
Но мне кажетяс смая действенная и понятная для всех система это ЗП фиксированная (маленькая 5000) + процент, его размер на Вашей совести.

 

Гость,
у нас в компании, менеджеры (трэйдеры) фиксированную зп получают маленькую, вся их зарплата это процент от продаж, вот и крутяться чтобы заработать побольше.

 

Я как бывшая официантка получала:5000+5% от дохода, который я приношу фирме. То есть по плану 100000 в мес. - значит зп 10штук.
Что бы расчитать основу и бонусы, нужно отталкиваться от того, сколько времени и сил тратиться на непосредственый контакт с клиентом и работа с ним. Вот на примере продавца авто большую часть времени он тратит на встречу и разгрузку автовоза, предпродажная подготовку, подготовку договора и проч. документов, и кроме этого ряд работ по оформлению. Эта работа не приносящая прибыли, и ее нужно оплачивать не из бонусов. А вот то что продавец найдет покупателя, подберет ему машину, договориться о покупке, и заключит таки договор - это оплачивается из бонусов.
Гость, если работа ваших менеджеров состоит таки из непосредственных контактов с клиентами, то за - 3000руб. в самый раз.
А если люди не хотят работать, это не значит, что их не устраивает зп. Может им нужен другой график работы, соц.пакет, белая зп, дружественная обстановка в коллективе, отсутствие штрафных санкций, возможность корьерного роста и т.д.
И вообще, чтобы управлять людьми нужно выучиться этому и иметь талант. А то у нас начальство было, использовало метод Кнута и Пряника, только про пряники почему-то забывали...

 

В нашей компании менеджеры получают только проценты от товарооборота, который они организуют. Бонусы штука действенная, но если они пропорциональны вложенным усилиям, как подчеркнул Пересмешник.
Кроме того, использую такие методы поощрения как индивидуальные подарки и всевозможные розыгрыши по итогам месяца.

 

Что за компания?

 

Типа, а вот этот сотрудник в этом месяце ЗП не получаааает!!! гы))) РОЗЫГРЫШЬ!!!

 

Сетевая.

Прикольно, надо попробывать. Но более действенен бы был розыгрыш (без ь знака) , премию неожиданно получить.