Перестаньте работать за еду!

борьба - не, это ценные специалисты будут бороться за оставшиеся места.
кто мог украсть клиентов - давно уже это сделали, открыв свои ООО, ИП.
Вот только сейчас закрываться будут. Кто что мог - купил в декабре.
Что ж, проживем смуту, главное, чтобы ядреной войны не случилось, а то черепашки ниндзя и человеки пауки верят в свою исключительность и могут напасть первыми.
Думаете просто так начались масштабные учения стратегических сил?
Макаке нельзя было ничего давать, кроме бананов, а тут ему такое подогнали.

 

Да, скоро главная ценность будет просто работа
По знакомым и вокруг медленно стали сокращать персонал.
Пока не особо много.
Но если так пойдет и дальше, то летом будут уже побольше сокращать.

 

Как говорит Задорнов? В гейропе люди бояться заболеть, а у нас потерять работу.

 

И это правильно

 

чем работать за работу,проще не работать-рынок сам все подрегулирует.

 

Ну для оптовиков хорошая схема, но 5% это дохуха, а для менеджера розничного это смерти подобно)))

 

hasslich,

Процент сильно зависит от того что он продает. Да и просто, к примеру, 5% с продаж - это может быть губительной схемой для работодателя. Продажник напихает товар в отсрочку, получит свой бонус, а дебиторка зависнет. Поэтому разумно делить - процент с продаж + процент с привлеченных в компанию денег, то есть плотная работа с дебиторской задолженностью. Ну и здесь кроется попадос для работодателя - продажник может отгружать по самому минимальному прайсу, и %, который платит работодатель будет выше чем маржа компании.

Самая эффективная схема - это % с маржи компании. Оклад как таковой должен отсутствовать у продажника, в принципе. В Волгограде с этим полный туган. Когда людям на собеседовании говоришь - плачу 10 оклад + %, в ответ слышишь, а можно 25 и не надо процентов В нашей компании у продажников оклад от 5000 руб до 8000 руб. Остальное - система бонусов. Критериев много. В сезон продажник имеет овер 100 тыс.

 

hasslich,

Тогда мотивация отгрузка/дебиторка.

Как правило в компаниях есть ценовой коридор, типа - основной прайс - скидка 5% - скидка 7% - скидка 10%. Где манагер сам назначает отпускную цену в зависимости от категории клиентоса. Вот в этом случае, чтобы получить максимальный гешефт, манагер начинает грузить всех по минимальному прайсу, тем самым ломая рынок и работая на грани окупаемости. При такой ценовой политике не может быть речи о % с продаж + дебиторка.

Для работы с розницей такая схема практически не подходит, только для крупных прожектов, типа торгового оборудования.

Нет!

 

ну вообщет изменение отпускной цены или ретро-бонус как правило согласовывается с руководством.

 

Вениамин,

Опять же смотря что продавать. У нас манагер с валом ~ 5-6 лямов устанавливает скидки до 10% самостоятельно. Для более серьезных скидок требуется согласование с руководителем структурного подразделения.

 

тут скорее смотря у кого продовать.

 

У себя в отделе мотивацию в свое время предлагал такую (потом директор забрал инструменты для расчета бонусной составляющей себе): отчет формируется по "закрытым сделкам", причем сделка считается закрытой по следующим признакам: произведена полная отгрузка со склада, в бухгалтерии имеются правильно оформленные отгрузочные документы, поступила оплата за поставленный товар. Сделка - это любая продажа, хоть на 50 рублей, хоть на несколько миллионов. Датой закрытия сделки считается дата последнего действия (отгрузка, оплата или поступление документов в бухгалтерию. Отчет за период формирует 2 колонки: закрытых и незакрытых сделок" для самоконтроля менеджера по продажам. Далее: если за период план по обороту выполнен, то продавец получает некий заранее определенный процент от маржи. Не выполнен - довольствуйся окладом.
Цены продавец имеет право регулировать сам, главное - не в минус.

 

Ivan

Я соглашусь с Хасликом - реальную входную цену после всех очисток мало кто покажет. Точнее покажет, но цифра будет сильно искаженная в пользу работодателя. Поэтому с маржи можно работать только при очень прозрачной схеме.

У наших продажников мотивация состоит из нескольких критериев. V продаж в рублях (план), V продаж по продуктам (план), целевой расход рекламных материалов, привлечение новых клиентов (дифференцированный бонус, чем больше клиент тем больше премия), работа с ДЗ, количество сделанных КП + мизерный оклад. Продажник сам регулирует свою зарплату.

 

Вот он, бизнес в Воло! Да и в РФ примерно то же.

 

А что тут ненормального?
Процентное вознаграждение продажника всегда зависит от сферы бизнеса и его маржи.

Например в сфере интеллектуальной собственности (к примеру софт или веб-разработки)или в сфере услуг процент у продажника может быть и 10 и 20 и 40%. Потому, что в этой сфере стоимость самого продукта может быть копеечной, а основные затраты фирмы связаны с маркетингом и продажами.
Но месячные заработки продажников часто будут небольшими или средними, т.к. суммы сделок небольшие, а объемы набрать сложно.

А если контора продает металлопрокат крупным оптом с отгрузкой с завода, то там маржа небольшая, т.к. это реальный сектор производства + сложная логистика и т.д. и процент у продажника будет малым, но учитывая объемы сделок, месячный доход продажника может исчисляться сотнями тысяч.

 

Структура бизнеса: продажи. (как правило импорта)

 

Выскажу свое личное мнение, основанное на личном опыте. Суть любой коммерческой деятельности - получение дохода. Чтобы получить прибыль, помимо прочего, нужно уметь эффективно эксплуатировать наемных работников. Исходя из этого, собственники бизнеса и подбирают людей на руководящие должности. Т.е. в их понимании хороший руководитель - это человек, который может заставить хороших специалистов упорно работать за небольшое вознаграждение, т.е - это прежде человек, который может мотивировать и контролировать, а потом все остальное. Поэтому рассуждая о работе за достойную оплату, ВЫ ставите под сомнение умение руководить коллективом конкретного человека.

 

Ирольт,
«Промышленник должен руководствоваться одним-единственным правилом: производить как можно более качественный продукт по как можно более низкой цене и платить работникам как можно более высокую заработную плату».
Г. Форд.

 

большой, а в сказки верите.

 

Ирольт, Выражение, "как нам платят, так мы и работаем", ни разу не слышали?

 

Dimanuga, ну так я и говорю о эффективном руководителе. Видел таких людей в деле, отличные мотиваторы, заставят любого работать даже за спасибо, умеют использовать и пряник и кнут, но при этом очень жесткие люди. Могут быстро заменить неугодную деталь, на новую.

---------- Сообщение добавлено 31.03.2015 15:49 ----------

вот таких кстати не понимаю, если изначально условия оплаты были честно оговорены, чего ж теперь ныть.

 

Некоторым столько платят, что эти некоторые за такие деньги ещё и вредить должны

 

Это скорее работает с низкоквалифицированной рабочей силой.
Мы как-то болтали с директором по одному из направлений в крупной междунородной компании с оборотом в сотни миллионов долларов. Француз он.

Он правильно сказал, что руководитель должен быть таким, чтобы он нравился работнику. И чтобы работнику нравилась работа. Иначе в нынешней ситуации(это было до кризиса ) и во Франции и, наверняка, в России сменить работу работнику не составит большого труда. А вот компания от этого в любом случае сильно потеряет.

Я за свою недолгую но богатую опытом карьеру наёмного работника отлично видел примеры, о которых говорите вы, когда люди работают за еду и иногда неплохо.

Но в 95% случаев работники, которые недовольны чем-то и уходят, лучше, чем те, кто смиренно трудится за еду. Так уж получается.

И для нормальных работодателей с квалифицированной рабочей силой заменить их- это большая, долгая и затратная часть.

---------- Сообщение добавлено 31.03.2015 17:15 ----------

С этим полностью согласен. Если только выполняются эти оговоренные условия.

 

hasslich,
Продажи- ещё хрен с ним. Продажник до нужного уровня быстро научится "шарить". Опять-таки, если ещё правильно нового возьмут.

А вот с инженерами и всякими механиками часто бывает сложнее.

Хотя это всё индивидуально. Есть и инженерные специальности, у которых практически отсутствует необходимость во вникание в специфику новой работы. Типа программистов ЧПУ.

Но факт в том, что для подавляющих случаев, когда речь идёт о квалифицированном специалисте, нужно либо потратить большие деньги на внедрение нового сотрудника в специфику, либо заплатить очень большие деньги за найм классного спеца. А бывает и то, и то необходимо.

Так что терять уже готов работников многим адекватным работодателям не хочется. Так что, возвращаюсь, к вопросу о том, что для работодателей основная задача- качественная работа за минимальную зп, не всегда и не для всех является истиной. Понятно, что платить беспредельно много никто не хочет. Но определения ЗП, как выше, чем у конкурентов- это вполне нормально.

 

можно опровержение слов генри форда в реалиях, на его же примере, с пруфами...

---------- Сообщение добавлено 04.04.2015 06:01 ----------

суть рыбалки в опустошении водоема?? охоты в опустошении леса??

а кроме как эксплуатировать - вариантов нет?? кого будет эксплуатировать эксплуататор в условиях отмены крепостного права??

 

это вопрос выбора слов.
Стартовая зарплата всегда примерно равна запросам людей, которые могут тебя заменить +\-

После наработки стажа в компании это по-хорошему должно корректироваться в большую сторону - на расходы времени помноженные на зарплату коллег, которые будут помогать новичку, потенциально способному прийти на твоё место, достигать твоего уровня компетенции.

 

Welcome, тут понимаешь какая штука, очень часто выбор слов показателен, на уровне мышления...кассаясь того же форда, с одной стороны терпеть ненавидел профсоюзы и прочий триппер, НО при этом зп в отрасли у него была наивысшей, и отдача была в виде продаж машин работникам. то есть он не тупо пилил деревья, а сажал новые...из наших "пустошей" народ валит, от автомастеров до топрулей...саш, великий ниочем счас разведем суть вкратце - нельзя вечно стимулировать спрос косвенными методами как-то кредиты и прочие ЗП бюджетникам, если в итоге деньги аккумулируется в большей массе в руках незначительной группы...спрос один хрен угаснет по итогу...