СПС - ГАРАНТ

Тема в разделе "Прочие вопросы", создана пользователем ZeVS, 29.06.04.

  1. ZeVS

    ZeVS Активный участник

    1.539
    0
    У меня вопрос по поводу работы в СПС-Гаранте менеджером по продажам (по работе с клиентами).
    Кто-нибудь слышал может про это? Реально ли заработать денег? Сейчас идет двухнедельное обучение, а дальше 2т.р.+продажи. Подскажите кто знает стоит ли тратить на это время?
     
  2. NoName

    NoName Читатель

    6.567
    0
    ZeVS
    Я в газете читала зимой объяву - 4 т.р. + продажи.... планка упала к лету? Вот те и гарант стабильности...
     
  3. Гость

    Гость Гость

    Посмотрите отзывы на эту компанию на волгоградских сайтах по поиску работы. Отзывы в большинстве идут отрицательные....
     
  4. ZeVS

    ZeVS Активный участник

    1.539
    0

    Это я знаю, но там процент меньше был.
     
  5. Hermes

    Hermes Активный участник

    11.609
    2
    Я работал.
    В среднем на 10-15 демонстраций приходится 1 продажа. Продажи лучше идут к концу года. Лето в этом плане достаточно тухлый сезон. Сразу после обучения никто тебе нормальных клиентов не даст, так что первые продажи у тя могут появиться месяца через полтора. Если сильно повезет, то через месяц.

    Когда поработаешь и вникнешь в процесс можно делать 2-3 продажи в месяц. Хотя бывает и так, что ничего не продается в течение полутора месяцев, а потом за неделю 3 продажи.

    В целом работать можно, но очень напрягает постоянная беготня по городу к клиентам. Особенно в жару. Чаще будет получаться так, что час едешь, 15 минут у клиента сидишь.
     
  6. ZeVS

    ZeVS Активный участник

    1.539
    0

    Сколько ты зарабатывал? Почему ушел?
     
  7. Hermes

    Hermes Активный участник

    11.609
    2
    ZeVS, это было 4 года назад, точно не помню уже. Я ж говорю, исходи из 2-3 продаж в месяц. А ушел я потому, что беготня по городу надоела и нестабильность заработка, когда в начале месяца не знаешь, получишь чего-нить или нет. Бывают месяцы, когда вообще ничего продать не удается.

    Hermes добавил [date]1088692091[/date]:
    Только погоди, "СПС-Гарант" - это название фирмы что-ли? Я в информационном ключе работал. Хотя все едино.
     
  8. ZeVS

    ZeVS Активный участник

    1.539
    0

    Да, СПС-Гарант. 2-3 продажи - это получается 12-17т.р. в месяц. + 650р. проезд + 200р. на телефон. Ты сейчас зарабатываешь больше? Если б так было, а б пережил "пустой" месяц, ради средних 15т.р.
     
  9. Alek.

    Alek. Новичок

    19
    0
    .


    Насколько я знаю, в Волгограде - 4 дилера Гаранта: Инфом. ключ, Г-Волгоград, Викомэс и Гарант-лидер.
    Про работу у какого из них идет речь? Условия, как я понимаю, у всех разные
     
  10. ZeVS

    ZeVS Активный участник

    1.539
    0

    Гарант-Лидер. Условия знаю только у Лидера.
     
  11. Hermes

    Hermes Активный участник

    11.609
    2
    ZeVS

    Я не знаю теперешних условий. Я ж писал, это было 4 года назад. Никаких окладов, оплаты проезда, оплаты телефона не было. Было 10% (по-моему, не помню уже) и все. Это сколько же сейчас Гарант стоит и какие проценты дают, что с 2-х продаж 12 тыр получить можно? Или ты одни максимумы продавать собрался ;)

    Hermes добавил [date]1089012204[/date]:
    Да, еще такой момент. В то время только 2 конторы Гарантом занимались. Так что, возможно теперь это 1-2 продажи, раз конкурентов прибавилось.
     
  12. ZeVS

    ZeVS Активный участник

    1.539
    0

    Сечас за первую продажу 500р., вторую 3т.р., последующие 5т.р. Минимальный пакет стоит около 18т.р. + ежемесячное обслуживание около 2т.р. Вот так вот.

    Сечас 4 конторы этим занимаются
     
  13. Alek.

    Alek. Новичок

    19
    0


    Я бы еще добавил к конкуренции между дилерами Гаранта довольно жесткую конкуренцию со стороны других СПС...
     
  14. ZeVS

    ZeVS Активный участник

    1.539
    0

    Не, рядом с Гарантом никого пока из конкурентов нет. Они все курят :)
     
  15. Jade

    Jade Участник

    1.859
    0
    Если не ошибаюсь, схема работы у всех дилегов Гаранта одинаковая. Я, учась в институте работал в Гаранте в МСК (главный Гарант - на Воробъевых горах), работал 7 месяцев, потом ушел. Там была следующая схема

    В 2001 году оклад составлял от $100 до $200 в зависимости от "рейтинга" продавца.
    3-5 продаж - $100 + 14% + 10% от обновлений.
    5-7 продаж -$150 +14% + 10% от обновлений
    10 продаж - $200 + 20% + 10% от обновлений.
    Все за месяц. 10 продаж делать ежемесячно практически нереально - надо быть очень крутым провдацом, умеющим развести любого, такие были.

    Причем учитывается только кол-во продаж, а не суммы сделок. К т ому жзе головной Гарант практиковал скидки до 90%. 50% может дать демостратор, а менеджер до 90%, а руководитель подразделения может Гарант просто подарить. Все зависит от того сколько обновлений проплатил клиент.

    Дилеры в МСК конкурентами друг другу в целом не являются - юзают одну и туже клиентскую базу, перебивать чужих клиентов нельзя - головной Гарант за это наказывал.

    Собственно дилеры в МСК появляются в результате карьерного роста менеджеров основного Гаранта, где в отличие от дилегов весьма хорошие перспективы карьерного роста.

    Сначала человек работает демонстратором, потом либо становиться менеджером, либо идет в корпоративный отдел. Позже многие менеджеры, вместе со своей группой (5 демшиков и 1 администратор) уходят из Гаранта, и организовывают свою дилерскую фирму. Менегер становится директором, демщики - менеджерами, дабирают демонстраторов, в администратор формирует группу обзвона.
    Причем головной Гарант новоиспеченному дилеру всячески помогает (вплодь до выделения денег на оборудование офиса)

    Jade добавил [date]1089047839[/date]:
    ЗЫ: Также неплохую прибавку приносли премии
    Перевыполнил пллан - 1000р
    Перевыполнила план площадка (звено продаж) - 10 - 15 тысяч на всех премии.
    А если весь оджел продаж значительно перевыполнил план - выделяется еще и общая премия.

    Но повторю, все вышеописанное характерно для МСК - стиль работы волгоградских фирм может отличатся координально.
     
  16. Alek.

    Alek. Новичок

    19
    0


    Может эта вредная привычка у них действительно присутствует
    :) , но позиции КонсультантПлюс на рынке СПС довольно сильны и Гарант далеко не монополист.
     
  17. ZeVS

    ZeVS Активный участник

    1.539
    0

    К+ на ступеньку ниже. А курит это и правда вредная привычка :)
     
  18. Alek.

    Alek. Новичок

    19
    0

    Цифры, плиз, в студию!
     
  19. Mix

    Mix Активный участник

    7.766
    0
    ZeVS

    В Москве вроде немного отстают, однако в Влг я бы сказал К+ более популярен чем Гарант. И уж точне не на ступеньку ниже. Вообще же вопрос ближе к религиозному (С++ vs Паскаль).
     
  20. ZeVS

    ZeVS Активный участник

    1.539
    0

    Да откуда ж я знаю. Дело в том, что в К+ ссылки, а в Гаранте вся база на целом ДВД. Так мне объясняли. Если наврали, то уж извините тогда.

    ZeVS добавил [date]1089139247[/date]:

    Да, по цене К+ гораздо привлекательней Гаранта, что уж там говорить.
     
  21. Vladimir_K

    Vladimir_K Участник

    178
    0
    А можно еще не работая в Гаранте, при наличии связей, получать проценты с продаж! Если конечно сам приведешь клиента!
     
  22. ZeVS

    ZeVS Активный участник

    1.539
    0

    Не знаю как там у других диллеров, а в Гарант-Лидер для поиска клиентов существует спец.отдел.
     
  23. Vladimir_K

    Vladimir_K Участник

    178
    0
    В каждой фирме есть отдел по поиску клиентов, отдел продаж(демонстрируют СПС и оформляют) и отдел занимающийся обновлениями, но это не значит что я сам не могу позвонить и сказать что клиент Х хочет Гарант и получить за продажу определенный процент.
     
  24. Alek.

    Alek. Новичок

    19
    0

    ТМЦ по моему называется?
    Стандартная схема для СПС - сидят женщины и осуществляют сплошной обзвон по спискам, малейшая заинтересованность - заказ на демонстрацию переходит в отдел продаж (если ничего не путаю...)

    Alek. добавил [date]1089348516[/date]:

    Об официальных подобных схемах не слышал. А с людьми договориться всегда можно.
     
  25. Igor_M

    Igor_M Активный участник

    4.720
    108
    ZeVS

    Ты хоть эти системы сам то видел?

    Хочешь я тебе запишу К+ на DVD? Ссылки есть и там и там, так называемые гипер ссылки, когда из одного документа в другой. Ты слышишь звон, но не знаешь где он. Я тебе плюсы и минусы системы расписывать не буду, не хочу ввязываться в спор, но детальном рассмотрении обеих систем, я тебя уверяю положительных моментов у К+ будут больше.
     
  26. ZeVS

    ZeVS Активный участник

    1.539
    0

    Гарант. Да и не только видел...


    ты читаешь по диаганили. Иногда это полезно :)
    Но я сказал, что мне это объяснили и я могу судить по тому что услышал. К+ в глаза не видел, но думаю его основной + это цена.
     
  27. Hermes

    Hermes Активный участник

    11.609
    2
    Igor_M
    ZeVS
    Это вопрос привычки. У обеих систем есть свои плюсы и минусы. Пользуются же как правило тем, что увидели раньше. Мне после Гаранта Консультант показался очень неудобной системой, но знаю людей, которые считают неудобным Гарант, потому, что Консультантом пользуются давно и не хотят переучиваться. И правильно делают, кстати. Если система отвеает твоим потребностям, то зачем ее менять?

    Но продавать как-то надо, вот и выискиваются недостатки.
    Igor_M

    В свое время (когда был доступ к соответствующей ДСП документации) я мог привести кучу примеров некачественной обработки документов в К+ (например, когда документ ссылается на 10 других, а гиперссылки проставлены только на 5 из них, остальные надо искать поиском). Но, думаю, то же самое могли сделать и работники К+. Это нормально, обе системы неидеальны. Вопрос скорее религиозный.

    Хотя, СУБЪЕКТИВНО, считаю Гарант более качественной системой, чем К+. С точки зрения юзабилити. Работать приходилось и с тем, и с другим. Да и наполненность документами у Гаранта 4 года назад получше была, чем у К+. Как сейчас, правда, не знаю.